Buchmarketing: Warum einfache Buchwerbung nicht reicht

00:00:00: In der heutigen Folge vom Erfolgreich schreiben.

00:00:04: Soll es noch einmal um buchmarketing gehen weil da sind sehr viele Fragen von euch gekommen warum soll ich denn überhaupt Marketing machen,

00:00:12: manche Autorinnen und Autoren sagen das macht man Verlag bezüglich sofort und denkst du nein nein nein nein nein Verlag machst du Buchmarketing dann Verlag macht aber kein Autorinnen Marketing da ist ein großer Unterschied und warum du selber aktiv werden solltest,

00:00:27: warum es wichtig ist,

00:00:30: sich auch zu zeigen und und und und gerade in der heutigen Zeit wird es immer wichtiger früher ging das noch früher konnte man sich als Autorin oder Autor schön hinter seinen Büchern verstecken bzw hinter seinem Verlag und musste gar nicht selber machen,

00:00:43: in der modernen Zeit von Social Media etc.pp geht das gar nicht mehr und vor allen Dingen nicht in der Zeit von Amazon und self-publishing,

00:00:51: darüber sprechen wir heute.

00:01:06: Music.

00:01:17: Moin zusammen und herzlich willkommen beim Erfolgreich schreiben Podcast dein lieblings Podcast hoher und ums Schreiben indem erfolgreiche Autorinnen,

00:01:26: ihre schreibt Geheimnisse verraten und aus ihrem Leben plaudern,

00:01:29: außerdem bekommst du praktische Schreibtipps tolle Impulse und motivationskick für deinen Schreibprozess und deinen Weg zum eigenen Buch mein Name ist Anja Niekerken und ich freue mich dass du dabei bist.

00:01:43: Music.

00:01:53: So ein kleinen Werbeblock habe ich vor.

00:01:57: Und zwar passt es wahnsinnig gut zu dieser Folge warum verkaufen ein paar Autorin und ein paar Autoren ihre Bücher wie verrückt und andere nicht gibt so übliche Begründung die da heißen sie hatten halt Glück der Verlag hat sie gepusht.

00:02:11: Die wurden in Talkshows eingeladen das kann alles stimmen ist aber in der Regel nur die halbe Wahrheit denn dieser Autoren und Autoren haben eins gemeinsam.

00:02:22: Sie machen zielgerichtetes Marketing und das nicht erst seit gestern.

00:02:28: Sie wissen was eine personenmarke ist aber sprechen wir ja auch in dieser Folge noch.

00:02:33: Und wir Ihre Anspruchsgruppen sind und haben ihr Marketing entsprechend ausgerichtet hä was sind Anspruchsgruppen ich glaube da kommen wir diesmal nicht so ganz zu aber so ganz grob sprechen wir darüber Achtung.

00:02:45: Marketing richtig aufzusetzen es geht nicht von heute auf morgen und es auch kein magisches Wunder Zeug so nach dem Motto ja pass mal auf wenn du das machst dann kriegst du garantiert dein Bestseller und und uns nee so ist es nicht aber die Wahrscheinlichkeit,

00:02:59: ist viel höher so und genau aus diesem Grund damit du deine Wahrscheinlichkeit erhöht habe ich ein Webinar aufgesetzt.

00:03:08: Wie du in drei Schritten mir Leserinnen und Leser gewinnst und deine Buchverkäufe Schritt-für-Schritt steigerst so dass du irgendwann vom Schreiben leben kannst im Seminar lernst du die Grundlagen für erfolgreiches Buchmarketing,

00:03:21: die Grundlagen von Social Media Warum Instagram nicht die Lösung ist.

00:03:27: Wie du erfolgreich mit Presse und buchblogger innen zusammen arbeitest und wie du die Kontakte überhaupt her stellst und im Anschluss erhältst du sogar die Präsentation,

00:03:36: als PDF zugesandt und du kannst sogar 72 Stunden auf die Webinar Aufzeichnung zurückgreifen also lohnt es sich auf jeden Fall wenn du dich anmeldest und bekommst noch ein zusätzliches Geschenk das verrate ich jetzt aber noch nicht.

00:03:49: So nach dem Webinar kannst du auf jeden Fall sofort mit deinem Marketing loslegen jetzt ist die Preisfrage wann ist denn das überhaupt weil das ist ein Live Webinar,

00:03:59: und diese beiden Live-Webinar es gibt zwei Termine einmal am 16.5 um 12 Uhr dreißig Uhr,

00:04:05: und am 19.5 um 19 Uhr du kannst mir im Anschluss alle deine Fragen stellen deswegen macht es Sinn zum live Arena zu kommen wenn du aber keine Zeit hast,

00:04:14: bekommst du ja die Aufzeichnung und das Beste daran ist du kannst dich für 0 € anmelden,

00:04:20: einfach auf den Link klicken deine E-Mail-Adresse und deinen Vornamen das reicht schon eingeben dann schicke ich dir den Zugang zum Webinar Raum und so kann ich dir auch die ganzen Unterlagen im Nachgang

00:04:33: zu schicken,

00:04:34: den Anmeldelink findest du in den Shownotes oder auf meiner Homepage unter www Anja Niekerken. De

00:04:43: so und jetzt starten wir aber in die Folge Buchmarketing Warum einfache Buchwerbung nicht reicht.

00:04:53: Vorab eine sehr gute Definition für Marketing von SEM deutschland.de normalerweise nehme ich ja immer Wikipedia aber das war mir dann diesmal so ein bisschen zu sperrig was sie da geschrieben haben das war so hä verstehe ich auch nicht also.

00:05:08: Das hier ist die.

00:05:09: Definition von SEM oder zem Deutschland unter dem Begriff Marketing wird eine Reihe von Strategien und Unternehmensaktivitäten zusammengefasst,

00:05:19: welche zum Ziel haben eine Marke ein Produkt oder eine Dienstleistung,

00:05:24: für die anvisierten Absatzmärkte schmackhaft zu machen dazu zählen beispielsweise Marken Bildungsmaßnahmen zielgruppenanalysen

00:05:34: Preismanagement sowie Werbung fand ich ganz interessant kleine Anmerkung Preismanagement gehört auch mit dazu verrückt während also die,

00:05:42: Produktionsabteilung in einem Unternehmen für die Herstellung des eigentlichen Produkts verantwortlich ist umfasst das Marketing alle Maßnahmen die dazu gedacht sind dem Kunden,

00:05:53: oder der Kunden dieses Produkt zu präsentieren und ihn bzw sie zum Kauf zu überreden.

00:06:00: Soweit so gut trotzdem folgt an dieser Stelle immer wieder folgende Frage,

00:06:05: die mit traute Regelmäßigkeit bei mir auftaucht steht ein Buch nicht schon für sich alleine müssen Autorinnen dafür wirklich noch Marketing machen vor allem dann wenn sie in einem Verlag veröffentlichen.

00:06:18: Muss das denn sein wir die Antworten nein würde ich das hier jetzt nicht machen

00:06:23: und übrigens dieser Ausschnitt ist aus dem Buchmarketing für Autorinnen ich glaube ich mache heute ein bisschen zu viel Werbung Hoeneß haben auch versprochen so

00:06:31: wenn die Antwort also nein wäre man muss kein Marketing als Autor als Autoren machen dann.

00:06:39: Ist das hier eine Folge die eigentlich nicht gemacht werden müssten an dann könnte man sagen okay pass auf ich.

00:06:45: Beantworte heute mal ein paar Fragen und eine Frage ist musst muss ich als Autor als Autorin wenn ich in am Verlag,

00:06:51: schreibe Marketing machen dann wär die Antwort nein und diese Folge wäre hier zu Ende bzw wäre dann nur noch für selfpublisher ins Heft Publisher drin aber so ist es nicht.

00:07:02: Wenn die Antwort lautet unbedingt.

00:07:06: Ein einfaches ja hätte es vielleicht auch getan veranschaulicht aber meiner Ansicht nach nicht die Dringlichkeit wie deutlich das ist dass du das machen musst natürlich läuft das Marketing auch von den Big Playern im Buch.

00:07:19: Mehr oder weniger von alleine warum,

00:07:21: weil die großen Namen die schon mehrere Bestseller gelandet haben eine sichere Bank sowohl für Verlage als auch für Journalistinnen blogger innen

00:07:30: und Fans sind Menschen wollen zwar angeblich immer was Neues aber im Grunde lieben sie das

00:07:35: was sie schon kennen wäre auch zu kurz gesprungen zu behaupten es Marketing nach ein oder zwei Bestsellern zum Selbstläufer wird es wird einfacher das ist richtig.

00:07:46: Aber wenn wir uns mal Bestseller Autorinnen und Autoren angucken die immer wieder auf dieser begehrten Liste oder auf den verschiedenen Listen London,

00:07:55: dann fällt auf dass sie in punkto Marketing doch noch ganz schön fleißig sind,

00:07:59: Nicole Staudinger Richard David Precht und auch dr eckart von Hirschhausen halten ihr Gesicht in jede Kamera haben eine großartige Social Media Präsenz und sind 24/7 im Dienst für ihre Botschaft,

00:08:14: und für ihre Fans unterwegs und genau so machen es die meisten Ausnahmen bestätigen die Regel großen belletristik Autorinnen Jackie Wallace Stephen King Sebastian Fitzek.

00:08:25: Sind Meister der Selbstvermarktung oder Meisterin im großartiges Beispiel ist die Aktion von

00:08:33: Sebastian Fitzek im ersten Corona locker und ich weiß nicht ob ihr euch noch erinnert auf Instagram mit seinen Fans und pennen ein Buch zu Gunsten des Buchhandels zu schreiben abgesehen davon dass ihm vermutlich

00:08:45: vielleicht langweilig war ein genialer Marketing Schachzug der mehrere Fliegen mit einer Klappe geschlagen hat.

00:08:52: Sich selbst ins Gespräch zu bringen bzw im Gespräch zu halten Fans und fernen einzubeziehen und noch den Buchhandel glücklich zu machen der übrigens auch eine marketingzielgruppe für Autorinnen ist mehr geht nicht.

00:09:05: Wenn darauf kommen wir später vielleicht auch noch mal zu sprechen was viele vergessen der Buchhandel ist marketingzielgruppe von Autorennen,

00:09:15: ist der Buchhandel nicht bereit unsere Bücher zu verkaufen fällt ein riesiger Distributionskanal Weg vor allem wenn du,

00:09:23: Verlags author Verlags Autoren bis was heißt Publishern und Z Publisher innen ist es vielleicht noch ein bisschen was anderes wenn du auf Amazon KDP setzt aber dann musst du halt andere Dinge machen.

00:09:34: Dann hast du andere Aufgaben da sind wir dann wieder bei der Zielgruppen und anspruchsgruppenanalyse aber ich verzettel mich.

00:09:41: Kann man mal auf so eine ganz harte unangenehme Wahrheit zu sprechen die die Grundlage guten Marketings ist.

00:09:50: Was wir uns alle immer wieder vor Augen halten dürfen.

00:09:55: Niemand interessiert sich für dein Buch und niemand hat auf dein Buch gewartet, vielleicht aber sonst ich weiß dass es hart.

00:10:06: Und vor allem weiß ich auch wie hart es sich anfühlt trotzdem mache ich mir genau das immer wieder klar bevor ein neues Buch von mir rauskommt vor allem dann wenn ich mal keine Lust auf Marketing Hub.

00:10:19: Und nicht nur eben wenn neues Buch von mir rauskommt sondern auch so zwischendurch natürlich haben meine Bücher eine Botschaft natürlich bin ich davon überzeugt,

00:10:28: und natürlich liegen mir Buch und Botschaft am Herzen,

00:10:32: das gemeine ist aber dass das nicht reicht damit gute Bücher auch ihre Leserschaft finden im Jahr 2019.de und rund 70000 Bücher auf dem deutschen Markt erschienen.

00:10:47: Allein diese Zahl dürfte ausreichen um klarzumachen wie schwierig es ist Aufmerksamkeit für das eigene Buch in dieser Masse zu generieren,

00:10:56: zum Vergleich die Barclaycard Arena in Hamburg hat eine maximale Kapazität von 16000 Plätzen guckt euch mal eure Arenen die Kölnarena und was weiß ich nicht alles an

00:11:09: das sind maximal 20.000 Plätze wer schonmal war so ein Konzert war in dieser oder einer ähnlichen Halle,

00:11:16: der weiß wenn ich da irgend jemanden suche ohne seinen Aufenthaltsort zu kennen oder ihren.

00:11:24: Das ist nicht so einfach und jetzt machen wir die Halle noch mal um das 4,3 fache größer wie wahrscheinlich ist es eine Person.

00:11:35: Zu finden von der man noch nicht weiß dass sie überhaupt da ist.

00:11:40: Die Personen im VIP Bereich die Bestseller werden schneller gefunden und die Person die irgendwie Aufmerksamkeit auf sich ziehen auch.

00:11:50: Wenn du schonmal auf dem Festival warst dann kennst du diese lustigen Menschen die da immer mit verrückten Kostümen rumrennen das nicht weiter erstaunlich dass diese Personen oft fotografiert werden und somit auch häufiger auf Social Media auftauen.

00:12:02: Aber auch auf dem Festival selbst scheint man ihn immer wieder über den Weg zu laufen.

00:12:09: Übrigens auch beim Hurricane Festival 2019 wann 70.000 Besucher.

00:12:14: Man hat immer wieder die gleichen Leute getroffen weil sie Aufmerksamkeit generiert haben bzw weil wir immer uns in den gleichen Räumen bewegen also generiere Aufmerksamkeit in deinem Raum,

00:12:28: wenn du jetzt immer noch glaubst dass du dein Buch oder dich nicht vermarkten musst.

00:12:34: Noch ein weiteres Beispiel welches Sachbuch war letzte Woche auf Platz 3 der spiegel-bestseller-liste in der Kategorie paperback.

00:12:45: Das weißt du nicht.

00:12:47: Erstaunlich denn dieses Buch hat es bereits geschafft aus der Masse von 70000 herauszustechen und trotzdem kennst du nicht mal den Titel.

00:12:56: Und wann nicht ich müsste auch nachschauen ich weiß es auch nicht aber das Beispiel sollen noch mal verdeutlichen dass der Buchmarkt gigantisch groß ist und selbst als aktive Marktteilnehmer innen genau das sind wir ja als Autorinnen,

00:13:11: können das ganze Spielfeld nicht im Blick behalten und Leserinnen und Leser interessiert das Spielfeld im Grunde überhaupt nicht.

00:13:19: Lisa innen interessiert im Sachbuch Bereich ob ein Sachbuch ihr Problem löst und im Bereich belletristik ob es sie unterhält und vielleicht ihren Horizont etwas erweitern,

00:13:30: jetzt zu kommen wir vielleicht später irgendwann noch mal wenn wir uns mal das noch mal das Thema Zielgruppe genauer anschauen das kannst du aber auch auf meinem Blog machen da findest du wenn du in die Suchfunktion gehst und Zielgruppe eingibst sehr guten Artikel da drüber.

00:13:44: Finde ich zumindest habe mir Mühe gegeben anyway.

00:13:47: So meine lieblings Marketing Weisheit jetzt noch mal zum Schluss von diesem Abschnitt du verlierst keine Leserinnen und Leser an andere Autorinnen weil dein Buch nichts taugt.

00:13:59: Du gewinnst sie erst gar nicht weil niemand dich oder dein Buch kennt.

00:14:04: Wenn das kein Grund ist Marketing zu machen dann weiß ich es auch nicht Marketing kommt von Marke,

00:14:10: soweit nobrainer oder anders formuliert Marketing ist die Arbeit rund um ein Produkt welches zu einer Marke gehört klingt jetzt ein bisschen kryptisch ist es aber nicht,

00:14:23: nimm dir als Beispiel eine Modemarke beispielsweise Chanel.

00:14:27: Jetzt ist klar Chanel ist die Marke und unter dieser Marke werden verschiedene Produkte angeboten angefangen mit Mode gibt es auch noch weitere Produkte rund um das Modethema Kosmetik Parfum Schmuck.

00:14:40: Wichtig ist in den Bereich dass die Produkte die zu dieser Marke gehören auch zu ihr passen damit beflügeln Marke und Produkt sich gegenseitig.

00:14:52: Nimm noch ein weiteres Beispiel damit klarer wird aus dem Automobilbereich Porsche von Porsche gibt's nicht nur schnelle Boliden es gibt Brillen eine Modelinie und sogar ne Unternehmensberatung,

00:15:04: passt das zusammen ja denn die Angebote sind auf die Zielgruppe und deren Lifestyle abgestimmt.

00:15:12: Was hat das jetzt mit Marketing für Autorinnen zu tun ganz einfach die Frage ist was ist deine Marke und was sind deine Produkte.

00:15:22: Was hat das jetzt mit Marketing für Autorinnen zu tun ganz einfach die Frage ist was ist deine Marke und was sind deine Produkte.

00:15:31: Die Antwort kann angsteinflößend sein die Marke bist du und alles was du anbietest sind deine Produkte.

00:15:38: Sprich du bist die Marke und deine Bücher und gegebenenfalls weitere Angebote sind die Produkte.

00:15:44: Und wie bei den großen Marken beflügelt sich im besten Fall beides gegenseitig.

00:15:51: Immer noch mal einen Schritt zurück und fragen uns was ist eigentlich eine Marke denn wenn du eine Marke werden willst.

00:16:00: Dann ist es ja nicht unerheblich zu wissen was eine Marke überhaupt ist.

00:16:05: Und dann noch eine personenmarke bzw Autorennen Marke zunächst mal ist eine Marke nichts was tatsächlich eine akademischen Analyse folgt auch wenn es manchmal den Anschein hat,

00:16:17: natürlich gibt es ein paar Rahmenparameter aber am Ende des Tages ist eine Marke ein Gefühl,

00:16:22: Gefühle sind wahnsinnig schwer zu beschreiben wobei naja wir sind Autorinnen und Autoren das sollte uns ja leicht fallen beispielsweise kennst Du das Gefühl verliebt zu sein.

00:16:32: Es aber genauso zu beschreiben wie du es fühlst,

00:16:36: ist so gut wie unmöglich ein besseres Beispiel ist du weißt genau wie eine Banane schmeckt aber den Geschmack jemanden zu beschreiben der noch nie im Leben eine Banane gegessen hat.

00:16:48: Das ist selbst für versierte Autorinnen und Autoren eine ziemlich schwere Aufgabe,

00:16:53: und was machen gute Autorinnen und Autoren in dem Fall sie lassen Raum für eigene Fantasien.

00:16:59: Vielleicht ist genau dieser Umstand dass wir Gefühle nicht wirklich beschreiben können der Grund.

00:17:06: Der Grund dafür das Gute Autorinnen und Autoren so arbeiten.

00:17:11: Zurück zur Marke und die Magengefühl schau dir einfach mal ein paar Marken an die du magst und dann analysiere einfach mal was du mit den Marken assoziierst.

00:17:22: Wenn du das ganze einigermaßen ernsthaft an gehst wirst du merken dass du irgendwann an dem Gefühls Thema nicht mehr vorbei kommst.

00:17:31: Noch ein Beispiel Harley-Davidson hatte mal den genialen Slogan we sell your dream the bike is for free.

00:17:39: Oder BMW Freude am Fahren.

00:17:42: Ich kann dir nur ganz heiß ans Herz legen mach dir mal die Arbeit und schau dir drei große Marken an und assoziiere welche Gefühle damit einhergehen diese Gefühle sind der Grund warum diese Marken gekauft werden

00:17:55: wir behaupten zwar immer dass wir Dinge rational entscheiden bestimmt aber nicht.

00:18:00: Das haben verschiedene psychologische Studien rund um den Globus mehrfach bewiesen das Gefühl entscheidet und danach wird über den Verstand gerechtfertigt so entstehen Entscheidung.

00:18:12: Und jetzt kannst du mal deine Autogenen Marke erarbeiten dabei geht es nicht darum etwas zu kreieren was es nicht gibt.

00:18:22: Du musst natürlich jetzt auch keine riesige Analyse für dich und deine Marke starten.

00:18:27: Aber es ist auf jeden Fall hilfreich einmal zuschauen was du schreibst und wofür du stehst.

00:18:33: Darüber hinaus lieben Menschen andere Menschen das heißt wenn du ein paar deiner Eigenschaften mit ein bringst achtung es bedeutet nicht dass du alles von dir preisgeben musst.

00:18:44: Aber wenn du ein bisschen was von dir einen bringst dann machst du es deinen Leser innen leichter eine Beziehung zu dir aufzubauen.

00:18:52: Jetzt ist Zeit für Zettel und Stift und deine Autorennen Marke einmal grob festzulegen.

00:19:00: Das ganze sind Leitplanken und keine Gefängnismauern denn eine Marke entwickelt sich mit der Zeit weiter,

00:19:06: keine der großen Marken bzw Autorennen Marken war von Anfang an das was ist passiv heute ist.

00:19:15: Auf geht's also beantworte folgende Fragen für dich erstens,

00:19:19: definiere deinen Genre bzw dein Themenbereich das sollte ja leicht fallen bei belletristik legst du dich auf ein Genre zumindest für den Anfang fest.

00:19:31: Menschen sind Gewohnheitstiere und wollen Ihre Erwartungen erfüllt wissen wenn ihnen dein letzter Krimi gefallen hat wollen Sie jetzt keinen young adult Roman von dir lesen.

00:19:41: Ähnlich ist es bei Sachbüchern überleg dir für welche Themengebiete du stehst und positioniere dich als Expertin für dieses Thema je spezieller desto besser auch hier gilt zumindest am Anfang.

00:19:56: Zweitens was unterscheidet deinen Schreibstil von anderen.

00:20:03: Die Frage ist erheblich denn egal für wie einzigartig du dein Thema bzw deine Idee hältst in der Regel wurde alles irgendwie schon mal gedacht oder geschrieben die Harry Potter Idee ist auch nicht einzigartig was einzigartig ist ist die Umsetzung.

00:20:17: Ähnlich verhält es sich mit Richard David Precht Büchern philosophische Betrachtung der Gegenwart The nun wirklich ein alter Hut aber seine spezielle Umsetzung ist das was die Leute lesen wollen.

00:20:27: Und genau das ist hier die Frage wie setzt du deine Ideen um lass dir Zeit arbeite mit Adjektiven ich bin am Anfang auch nicht sofort drauf gekommen.

00:20:38: Das bei mir das Thema ist vielleicht hast du ja schon paar Fans und Fanon frag die einfach du wirst erstaunt sein.

00:20:47: Was du über dich und dann schreiben herausfindest bei mir war es zumindest so so und jetzt kommt das dritte.

00:20:54: Ordne dir persönlich beschreibende Adjektive zu.

00:20:58: Was bist du für ein Mensch bzw was bist du für eine Autoren Was bist du für ein Auto bist du humorvoll liebevoll amüsant witzig Ernst nachdenklich kritisch wertschätzen akribisch Licht direkt und und und.

00:21:11: Und was ist die Schnittmenge mit den Adjektiven die deinen Schreibstil beschreiben die Schnittmenge beschreibt schon ziemlich gut dein Markenkern.

00:21:20: Eine einfache aber ziemlich effektive Methode wenn du das machst dann bist du schon einen Schritt weiter,

00:21:26: wenn du das jetzt im Auto gehört hast in der Bahn oder sonst irgendwo du kannst das ganze natürlich auch noch mal nachlesen auf www an Janni Kerken de Slash Blog,

00:21:37: da findest du den ganzen Artikel und natürlich auch die Fragen noch mal und kannst das alles für dich selbst erarbeiten.

00:21:44: Und diese ganzen Sachen oder über einen Teil dieser Sachen sprechen wir auch im Live-Webinar am 16.5,

00:21:51: und am 19.5 melde dich an ich packe dir einen Link in die Shownotes wenn du keine Zeit hast dann kannst du dir auf jeden Fall die Aufzeichnung angucken zusammen mit den Webinar Unterlagen,

00:22:04: und das Ganze für dich noch mal nacharbeiten so und dann weiß ich es auch nicht warum dich noch irgendwas vom Marketing abhalten sollte,

00:22:12: das war's von mir für heute beim nächsten Mal gibt's wieder ein Interview mein Name ist Anja Niekerken du hast den Erfolgreich schreiben Podcast gehört tschüss bis zum nächsten Mal.

00:22:21: Music.